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Segredos de mentalidade CEO para vender na internet

Empreender não diz respeito apenas a um título ou um tipo de profissão, minha rainha. Mas também é sobre uma mentalidade, um conjunto de atitudes e posicionamentos que norteiam um determinado modo de enxergar as situações e trazer soluções: é por isso que a mentalidade CEO te possibilita vender mais na internet.

Pensando nisso, um negócio bem sucedido – seja online ou offline – depende de que a líder por trás dele esteja bem alinhada com a mentalidade correta, que é capaz de fazer com que essa caminhada seja mais efetiva.

Como sempre, minha rainha, não venho trazer soluções mágicas, apesar do título desse artigo se chamar “segredos”. Na verdade, trago alguns fatores poderosos mas que precisam ser racionalizados e aplicados com sabedoria em seu negócio, para então levar aos resultados desejados.

Nessa CEOClass – que inclusive foi a primeira gravada por mim e meu marido Ed pimpão – falamos um pouco a respeito desse mindset de CEO para vender na internet.

Como um casal que vive o empreendedorismo, assim como uma boa parte dos brasileiros que possuem esse DNA de solucionar problemas, constatamos que essa pode ser uma jornada muito solitária.

É comum ouvir rainhas contando sobre como se sentem perdidas durante a trajetória do empreendedorismo ou que possuem questionamentos e dificuldades que podem acabar pensando que são as únicas passando por algo – isso não é verdade.

Mais importante do que dicas ou direcionamentos de pessoas que você admira ou confia, é aquela sensação de que somos compreendidos por alguém e que não estamos sozinhos. 

Por isso é tão importante se cercar de pessoas e sentar em mesas em que você não apenas se sente direcionada, mas que também consiga crescer, amadurecer e ter combustível para permanecer durante a caminhada.

 

As mesas em que sentamos dizem muito a respeito de nós, então precisamos escolher com sabedoria. Uma mentalidade de CEO para vender na internet começa com honrar a fonte ao se cercar de pessoas que nos identificamos e admiramos – e que podem nos ajudar a chegar lá de alguma forma.


Seja qual for sua forma de serviço — infoproduto, e-commerce, lojas físicas ou até CLT – todos temos um tipo de conhecimento e solução a ser compartilhado. 

Mais importante do que o que você serve é a maneira como você serve: única. Afinal, só você é você e ninguém mais poderia servir o seu bonde da maneira que você serve – com sua bagagem, sua história e sua personalidade.

Existem líderes que são apenas chefes, deusa: apenas dão ordens. No entanto, as líderes CEO (e que são aquelas que verdadeiramente caminham para o sucesso) estão envolvidas com os processos de forma mais profunda, e não apenas lideram, mas também acompanham de perto.

É o famoso skin in the game. CEOs que sabem como vender na internet são aquelas que colocam sua pele dentro do jogo, lideram de dentro e não têm medo de ousar e arriscar para perseguir sua visão. 

O mercado digital deu acesso à pessoas comuns, que não são celebridades, para venderem seu conhecimento, experiência e acima de tudo, voz. 

Principalmente durante a pandemia, quando muitos profissionais liberais ou até registrados, começaram a buscar novas oportunidades ou alternativas para transicionar sua carreira ou conseguir uma nova fonte de receita dentro da internet.

É comum ver relatos de pessoas que compraram dezenas de cursos online durante a pandemia, além dos milhares de conteúdos gratuitos disponíveis nesse tempo. 

O processo de venda é, nada mais, que um processo de oportunidade. A ideia de que “algo falta ou vai faltar” alimenta nossa mentalidade de escassez, onde o impulso mais forte é o medo.


A verdade é que a mentalidade de escassez nos impede de avançar em muitos aspectos, principalmente de deixarmos nosso legado no mundo. Isso acontece porque ao alimentarmos o medo e a insegurança, assim como a pressão que é muito comum no mercado digital, temos a tendência a permanecermos parados.

E esse é o grande perigo, rainha: permanecer na inércia. A abundância que tanto desejamos muitas vezes parece tão distante porque ainda estamos sendo movidos à base do medo.

Uma mentalidade de CEO para vender na internet e ter seu negócio bem sucedido tem muito a ver com manter uma mentalidade abundante, que não cede para o medo ou pressão, mas consegue se manter focada em sua visão.

Esse mindset justamente enxerga oportunidades e soluções diante das crises. A mente de uma empreendedora deve estar focada em fornecer algo que seja uma resposta àquilo que está sendo buscado pelas pessoas para que comprem de você.

A antecipação também é um fator importante, deusa. Precisamos ajustar o nosso olhar para exercitarmos o pioneirismo dentro de nós, afinal, empreender tem tudo a ver com trazer soluções inovadoras.


Quando olhamos para o que está adiante e conseguimos nos posicionar de maneira estratégica hoje, pensando em como as pessoas desejarão ser servidas, podemos agregar e transbordar na vida delas de uma forma única. 


O padrão de consumo está sempre mudando, as necessidades dos consumidores está sempre mudando e nós, como líderes de um negócio, precisamos nos posicionar de uma forma que solidifique nossa presença digital e viabilize nossas vendas.

Existe um mundo inteiro de possibilidades no ambiente digital, rainha. Olhar para esse terreno fértil e não utilizá-lo, é um desperdício e uma forma de desonrar sua história e tudo que você passou até aqui para adquirir o conhecimento e o bom trabalho que serve.

Não deixe com que o medo, a insegurança ou comentários negativos te impeçam de arriscar e se mover. Você possui algo que pode ajudar outras pessoas e fazer com que você seja bem paga por isso, é nobre.

Uma mentalidade ousada é essencial para assumir a postura de CEO do seu negócio (e por que não da sua vida?) e vender mais na internet. Quando abandonamos os pensamentos de medo e escassez damos espaço para o que é abundante em nossa vida. 

Atrair os clientes que você deseja e ser valorizada pelo seu trabalho começa quando você entende o poder que sua história e aquilo que você serve carregam – quando você não tem medo de expor para o mundo aquilo de precioso que você tem para oferecer.

Abandone o ciclo do medo e da incerteza, rainha, e abrace a postura da líder que você sabe que é. Todo o seu jogo muda a partir de então.

Um cheiro,
Clara do Vale.

@bemclara

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